Consulente Amazon Ads: Sponsored Ads, ACoS, TACoS e marginalità
Analizzo search term, campagne, catalogo, stock, ACOS, TACoS e marginalità come un unico sistema. Solo così è possibile capire quali prodotti meritano budget, quali query vanno corrette e dove l’advertising sta sostenendo davvero la crescita.
Cosa analizzo davvero in Amazon Ads
Search term, keyword e domanda
Analizzo come la domanda entra nelle campagne, quali query stanno comprando visibilità e quali search term producono valore rispetto alla marginalità del prodotto.
- Search Query Report e dispersione della domanda
- Keyword/targeting e negative strategy
- Separazione tra volume e domanda profittevole
Catalogo, listing e marginalità
Advertising, contenuto della scheda, disponibilità, prezzo e margine vengono letti insieme: una campagna non può correggere strutturalmente un prodotto che parte svantaggiato.
- Priorità SKU e contribution margin
- Listing, retail readiness e disponibilità
- Allocazione budget per prodotto e obiettivo
ACOS, TACoS e ruolo dell’advertising
Leggo ACOS e TACoS come indicatori dentro un sistema che comprende vendite organiche, difesa brand, acquisizione e profitto, evitando di ottimizzare una metrica isolata.
- Efficienza paid e impatto sull’ecosistema
- Brand defence e conquest nel giusto contesto
- Decisioni di budget legate a margine e stock
Dalla query alla marginalità
- Diagnosi economica — Parto da search term, vendite, margini, catalogo e stock per capire dove l’advertising può davvero creare valore.
- Priorità di prodotto — Definisco quali SKU proteggere, sviluppare o ridimensionare e come separare obiettivi diversi nelle campagne.
- Test & ottimizzazione — Bidding, targeting e query vengono modificati con ipotesi leggibili, mantenendo il collegamento con marginalità e retail readiness.
- Scala sostenibile — Il budget cresce dove advertising, organico, stock e margine possono sostenerlo senza trasformare il fatturato in crescita non profittevole.
Strumenti e guide per approfondire
Risorse collegate agli economics e ai controlli operativi che entrano nella diagnosi del canale.