Retail media networks: come vendere e comprare spazi pubblicitari sui marketplace

Nel panorama digitale del 2024/2025, il retail media network si conferma protagonista della trasformazione omnicanale, rivoluzionando le opportunità di pianificazione strategica per brand e retailer. Marketplace come Amazon DSP: cos'è e come sfruttarlo per la tua strategia pubblicitaria, Walmart e player emergenti offrono agli inserzionisti accesso privilegiato a dati di acquisto, audience profilate e formati pubblicitari nativi. Sfruttare piattaforme come Amazon DSP: cos'è e come sfruttarlo per la tua strategia pubblicitaria DSP e Walmart Connect Ads è oggi una leva fondamentale per ottimizzare il ROI e garantire una presenza efficace lungo tutto il customer journey. In questo articolo, ti guiderò tra strategie avanzate, best practice e trend futuri per vendere e acquistare spazi ADV sui marketplace, con un focus pratico sul mercato italiano.

Cos'è il retail media advertising

Aggiornamento febbraio 2026

Questo articolo è stato rivisto e aggiornato con le ultime novità del 2026. Tutti i dati, le strategie e le best practice riflettono lo scenario attuale del mercato.

Il retail media advertising rappresenta l’evoluzione degli spazi pubblicitari digitali all’interno degli ecosistemi dei grandi retailer online. A differenza delle tradizionali piattaforme display o search, i retail media network integrano le Come creare campagne ADV personalizzate su Smart TV e Connected TV adv direttamente nel contesto d’acquisto, sfruttando dati first-party per una targetizzazione avanzata e una maggiore rilevanza per l’utente.

Definizione e caratteristiche chiave

In pratica, fare marketplace advertising significa acquistare visibilità su piattaforme di e-commerce, posizionando brand e prodotti dove l’intento di acquisto è già elevato. Vantaggi competitivi:

  • Accesso a dati transazionali unici: i retailer possiedono insight approfonditi sulle abitudini di acquisto dei clienti.
  • Formati adv nativi: dagli Sponsored Products su Amazon DSP: cos'è e come sfruttarlo per la tua strategia pubblicitaria agli annunci banner, fino a soluzioni video e display integrate nel path to purchase.
  • Personalizzazione: targeting avanzato basato su categorie, cronologia acquisti, segmenti demografici e molto altro.
  • Misurabilità: possibilità di tracciare direttamente vendite, ROAS (Return On Advertising Spend) e KPI lungo tutto il funnel.

Secondo i dati eMarketer 2024, il retail media advertising rappresenterà oltre il 20% della spesa pubblicitaria digitale globale entro il 2025, con tassi di crescita superiori al 25% YoY anche in Italia.

Perché integrare il retail media nella strategia omnichannel

Nella mia esperienza, le aziende che adottano un approccio omnichannel reale — integrando retail media, search, social e offline — ottengono incrementi di ROI tra il 15% e il 30%. Il retail media network agisce come ponte tra upper e lower funnel, permettendo:

  • Incremento della conversione: gli utenti sono già in fase di valutazione o acquisto.
  • Supporto alla digital transformation: tool avanzati e dati real time per decisioni data-driven.
  • Sinergia tra branding e performance: formati che valorizzano la brand equity e generano vendite misurabili.

Ti consiglio di vedere il retail media advertising non come canale a sé, ma come elemento chiave per una strategia omnicanale moderna.

Principali retail media networks

Nel 2024, il panorama dei retail media network si è ampliato ben oltre i giganti Amazon DSP: cos'è e come sfruttarlo per la tua strategia pubblicitaria e Walmart, includendo marketplace verticali e retailer italiani sempre più strutturati. Scegliere la piattaforma giusta è una delle decisioni più strategiche per massimizzare il ROI e coprire tutto il customer journey.

Amazon DSP: cos'è e come sfruttarlo per la tua strategia pubblicitaria DSP: il riferimento globale

Amazon DSP: cos'è e come sfruttarlo per la tua strategia pubblicitaria DSP consente di acquistare inventory sia on-Amazon DSP: cos'è e come sfruttarlo per la tua strategia pubblicitaria che off-site, sfruttando dati proprietari e targeting in base agli acquisti reali. Tra i vantaggi:

  • Accesso ad audience granulari: segmentazione per comportamento, categoria, brand affinity.
  • Formati avanzati: video, display, audio e native interattivi.
  • Automazione e bidding dinamico: ottimizzazione real time per ROAS e CPA.

In Italia, Amazon DSP: cos'è e come sfruttarlo per la tua strategia pubblicitaria copre oltre il 45% del traffico e-commerce, rendendo il suo retail media network una scelta obbligata per chi vuole presidiare il mercato.

Walmart Connect: la risposta USA e l'espansione in Europa

Walmart Connect Ads sta crescendo rapidamente anche fuori dagli USA, proponendo soluzioni omnichannel e formati innovativi come in-store digital signage e programmatic retail media.

  • Integrazione online-offline: dati su acquisti fisici e digitali per targeting cross-canale.
  • Soluzioni self-service: piattaforma accessibile anche a PMI e mid-market.

Anche alcune insegne italiane, come Esselunga e Coop, stanno sviluppando modelli di retail media, seppur ancora in fase early stage rispetto ai big internazionali.

Marketplace verticali e nuovi player

Ti consiglio di monitorare marketplace specializzati in settori come beauty (Douglas), elettronica (MediaWorld), fashion (Zalando), che stanno investendo in soluzioni retail media dedicate e in partnership con agenzie specializzate.

Nella mia esperienza, la scelta del retail media network deve essere sempre guidata da analisi dati e dal tipo di posizionamento di marca che si vuole ottenere.

Strategie per brand e retailer

L’approccio strategico al marketplace advertising richiede pianificazione, test e ottimizzazione continua. Brand e retailer devono integrare il retail media nella loro strategia omnicanale, sfruttando i dati dei marketplace per migliorare performance e ROI.

1. Pianificazione strategica e scenario analysis

Nella prima fase, è cruciale definire obiettivi chiari (brand awareness, performance, loyalty) e KPI misurabili (ROAS, CPA, share of shelf). Ti consiglio l’uso di tool come Skai Retail Media e Pacvue per simulazioni di scenario.

  • Definisci budget e obiettivi per funnel: upper (awareness), mid (consideration), lower (conversion).
  • Allinea la creatività al contesto: adatta formati e messaggi alle specificità del marketplace.

2. Ottimizzazione delle Come creare campagne ADV personalizzate su Smart TV e Connected TV e test A/B

L’ottimizzazione è il cuore della strategia retail media. Nella mia esperienza, Come creare campagne ADV personalizzate su Smart TV e Connected TV che implementano test A/B su audience, creatività e landing page raggiungono fino al 35% di ROAS in più.