Pinterest Ads per aziende B2B: strategie poco sfruttate per lead generation

Quando si parla di digital marketing B2B, la maggior parte delle aziende pensa subito a LinkedIn, Google Ads o, al massimo, a Facebook come canali principali per la lead generation. Tuttavia, esiste una piattaforma ancora poco esplorata ma ricca di potenzialità: Pinterest. In questo articolo ti mostrerò come sfruttare Pinterest Ads per il B2B, attraverso strategie spesso sottovalutate ma estremamente efficaci, esempi concreti e best practice per generare lead qualificati.

Perché Pinterest è ancora sottovalutato nel B2B

Nonostante Pinterest conti oltre 463 milioni di utenti attivi mensili a livello globale (dati Q1 2024), nel panorama italiano è spesso percepito come un social “da ispirazione”, riservato a settori come moda, design o food. Questa visione limita notevolmente le opportunità per le aziende B2B, che ignorano un canale dove la concorrenza pubblicitaria è ancora bassa e la qualità del traffico può essere sorprendentemente alta.

Un pubblico in cerca di soluzioni

Contrariamente a quanto si pensa, su Pinterest oltre il 70% delle ricerche non è legato a un brand specifico. Questo significa che gli utenti sono aperti a scoprire nuove soluzioni, prodotti o servizi. Nel B2B, dove il ciclo d’acquisto è più lungo e informato, questa apertura rappresenta un vantaggio competitivo notevole.

Un mindset orientato all’azione

Gli utenti di Pinterest sono in una fase attiva del loro percorso decisionale: cercano idee per migliorare processi, trovare ispirazioni per nuovi progetti, individuare fornitori o strumenti. Questo “mindset progettuale” si traduce in una maggiore predisposizione alla conversione rispetto ad altri social più orientati all’intrattenimento.

Il gap tra domanda e offerta

Secondo dati Statista 2023, solo il 5% delle aziende B2B investe in modo strutturato su Pinterest Ads, contro il 60% su LinkedIn. Questa scarsa saturazione si traduce in CPM e CPC mediamente inferiori del 30-40%, offrendo un’opportunità di ottenere lead a costi più competitivi.

Tipologie di campagne Pinterest Ads

Per impostare una strategia efficace di lead generation B2B su Pinterest, è fondamentale conoscere le principali tipologie di campagne disponibili e capire come allinearle agli obiettivi aziendali.

1. Campagne di Brand Awareness

Ideali per aumentare la notorietà del marchio e posizionarsi come punto di riferimento in una nicchia. Queste campagne sfruttano formati visivi accattivanti per generare impression e far conoscere il brand a un pubblico ampio ma targettizzato.

2. Campagne di Consideration (Traffic)

L’obiettivo è portare traffico qualificato verso il sito, articoli di blog, landing page o risorse scaricabili. Utilizzando keyword e segmentazioni specifiche, si intercettano professionisti e decision maker in cerca di soluzioni concrete.

3. Campagne di Conversione/Lead Generation

Il vero cuore della strategia B2B. Queste campagne spingono l’utente a completare un’azione (compilazione form, download di un white paper, iscrizione a webinar). Pinterest offre anche la possibilità di utilizzare lead form nativi per ridurre la frizione nel percorso di conversione.

4. Campagne di Retargeting

Fondamentali per “nutrire” i lead che hanno già interagito con i tuoi contenuti. Attraverso il Pinterest Tag puoi tracciare le azioni sul sito e proporre annunci personalizzati a chi ha mostrato interesse ma non ha ancora convertito.

Formati pubblicitari principali

Pin standard: immagini verticali statiche, perfette per guide, checklist, infografiche.
Pin video: storytelling, demo di prodotto, tutorial.
Carousel: più immagini in sequenza per raccontare processi o vantaggi.
Pin raccolta: combinare prodotti/servizi diversi in un’unica esperienza visiva.

Strategie creative per la lead gen

Portare lead qualificati in ambito B2B tramite Pinterest richiede un mix di creatività, ottimizzazione delle risorse e una conoscenza approfondita dei bisogni del target. Ecco alcune strategie che nella mia esperienza hanno portato ottimi risultati.

1. Risorse gratuite e contenuti “scaricabili”

Offrire un lead magnet di valore è la chiave per ottenere conversioni: white paper, report di settore, template Excel, e-book su trend o soluzioni innovative. Il segreto è presentare il contenuto come risposta a una problematica specifica (ad es. “Guida pratica per digitalizzare i processi HR” per aziende nel settore risorse umane).

Utilizza immagini verticali (2:3) con titoli chiari e call-to-action visibili.
Aggiungi l’icona “Download gratuito” o “Scarica ora”.
Segmenta le campagne per ruolo professionale (es. HR Manager, IT Director, Marketing Officer).

2. Webinar e eventi online

Il formato webinar funziona molto bene su Pinterest perché l’utente è già in cerca di formazione e aggiornamento. Promuovi eventi live o on-demand su tematiche di attualità, inserendo nella creatività data e ora ben visibili.

Crea un pin video con un teaser del relatore o dei principali topic.
Usa la funzione di lead form nativo per facilitare l’iscrizione in pochi clic.
Targetizza in base a interessi correlati (es. “innovazione aziendale”, “cloud computing”, ecc).

3. Mini-corsi e challenge

La formazione “snella” è molto apprezzata nel B2B: proponi una mini-serie via email, una challenge di 5 giorni o un percorso step-by-step su tematiche calde (es. “Come ottimizzare la supply chain in 7 mosse”).

Crea un carousel che racconta i vari step del corso/challenge.
Incentiva la condivisione offrendo bonus o materiali extra a chi invita colleghi.

4. Quiz e strumenti interattivi

I quiz funzionano egregiamente per aumentare l’engagement e ottenere informazioni utili sui lead. Ad esempio, “Scopri il livello di digitalizzazione della tua azienda” con invio dei risultati personalizzati via email.

Promuovi il quiz con un pin standard dal design accattivante.
Segmenta la campagna per settore e dimensione aziendale.

5. Testimonial e casi di successo

Nel B2B la credibilità è tutto: mostra casi studio, recensioni o video-testimonianze di clienti soddisfatti per rafforzare la fiducia e spingere alla conversione.

Trasforma le testimonianze più forti in infografiche facili da consultare.
Usa pin raccolta per mostrare prima/dopo o risultati ottenuti.

Case study reali

Per dimostrare l’efficacia delle Pinterest Ads nel B2B, ti presento due case study italiani che ho seguito direttamente.

Case Study 1: SaaS HR Tech – Lead generation per white paper

Un’azienda che offre soluzioni cloud per la gestione delle risorse umane voleva promuovere un white paper (“Le 5 tendenze del digital HR nel 2024”).

Target: HR manager e direttori delle risorse umane in aziende 50+ dipendenti.
Strategia: Pin verticali con titoli accattivanti, call-to-action “Scarica la guida gratuita”, segmentazione per ruolo e interesse.
Risultati: In 6 settimane, 1.100 lead generati con un CPL (costo per lead) medio di 2,70€ (30% più basso rispetto a LinkedIn Ads), tasso di conversione landing page del 18,5%.

Case Study 2: Consulenza IT – Webinar su cybersecurity

Un’azienda di consulenza IT voleva aumentare le iscrizioni a un webinar gratuito sulla sicurezza informatica per PMI.

Target: CEO, CTO, IT manager di PMI italiane.
Strategia: Pin video teaser, lead form nativo per iscrizione in-app, guida retargeting Meta DPA su chi aveva visitato il sito negli ultimi 60 giorni.
Risultati: Oltre 600 iscrizioni in 4 settimane, CPL di 3,80€, engagement post-evento superiore del 25% rispetto a campagne Facebook analoghe.

Questi esempi mostrano come Pinterest può essere un canale alternativo e profittevole anche in contesti B2B, soprattutto se si adottano strategie creative e si conoscono le best practice della piattaforma.

FAQ e best practice

Quali sono i principali errori da evitare nelle campagne Pinterest B2B?

Ignorare il visual storytelling: Pinterest è una piattaforma altamente visiva: annunci testuali o poco curati non funzionano.
Targeting troppo generico: Usa la segmentazione per ruolo, settore, interessi e keyword specifiche.
CTA poco chiare: Sii diretto su cosa offre il pin e quale azione desideri dall’utente.
Mancanza di retargeting: Il primo touchpoint raramente genera lead: imposta sempre campagne di remarketing.

Quali sono le best practice per ottimizzare le conversioni?

Testa diversi formati: Video, carousel e raccolte spesso convertono meglio dei pin statici.
Sfrutta il Pinterest Tag: Per tracciare le azioni e ottimizzare le campagne in real-time.
Landing page dedicate: Crea pagine ottimizzate per mobile, con form brevi e value proposition chiara.
Analizza e adatta: Ut