Come ottimizzare le campagne ADV per Google Discover

Negli ultimi anni, Google Discover è diventato uno dei canali più interessanti per chi desidera intercettare nuovi pubblici e aumentare la propria brand awareness. Tuttavia, ottimizzare le campagne ADV per questa piattaforma richiede strategie mirate e una profonda comprensione delle sue dinamiche. In questo articolo, ti guiderò passo dopo passo su come sfruttare al meglio le potenzialità di Google Discover, con consigli pratici, esempi e una panoramica su errori comuni da evitare.

Cos'è Google Discover e come funziona

Google Discover è una funzionalità integrata nell'app Google e nella homepage mobile di Google, progettata per offrire agli utenti un flusso personalizzato di notizie, articoli e contenuti visivi in base ai loro interessi e comportamenti di navigazione.

Un feed personalizzato per ogni utente

La forza di Google Discover risiede nella personalizzazione: il feed viene aggiornato dinamicamente sfruttando l’intelligenza artificiale e il machine learning per proporre contenuti che rispondono alle preferenze e alle ricerche precedenti di ciascun utente. Secondo dati ufficiali Google, Discover raggiunge più di 800 milioni di utenti attivi mensili a livello globale, rendendolo un canale estremamente interessante per chi vuole espandere la propria audience.

Come viene popolato il feed

I contenuti che compaiono su Discover sono selezionati sulla base di:

Attività di ricerca recente
Interazione con app e servizi Google
Preferenze esplicite indicate dall’utente
Localizzazione e dati demografici

Questa combinazione permette agli inserzionisti di raggiungere utenti in fase di scoperta, ovvero quando sono più ricettivi verso nuovi brand e offerte, ma non hanno ancora espresso un’intenzione di acquisto concreta.

Formati ADV compatibili

Non tutti i formati pubblicitari sono adatti a Google Discover. È fondamentale conoscere le opzioni disponibili per massimizzare l’impatto delle proprie campagne.

Discovery Ads: la scelta principale

Gli annunci Discovery sono il formato nativo pensato per Google Discover e altre proprietà Google, come YouTube Home e Gmail Promotions. Questi annunci si presentano come card visive, integrate nel feed, e sono progettati per essere non invasivi ma altamente coinvolgenti.

Immagini di alta qualità: sono fondamentali per attirare l’attenzione. Le dimensioni consigliate sono 1200x628 pixel (orizzontale) e 1200x1200 pixel (quadrata).
Titolo e descrizione: il testo deve essere breve, chiaro e stimolare la curiosità. Google consiglia di utilizzare almeno 3 titoli e 3 descrizioni per permettere al sistema di testare le migliori combinazioni.
Logo aziendale: deve essere caricato in formato 1:1, almeno 128x128 pixel.
Call to Action (CTA): anche se Google limita le CTA esplicite, è importante guidare l’utente con messaggi persuasivi nel copy.

Non solo Discover: copertura ampliata

Una campagna Discovery non si limita al solo feed Discover, ma raggiunge anche:

Gmail (tab Promozioni e Social)
Home di YouTube

Questo consente di amplificare la copertura e intercettare gli utenti in diversi momenti del customer journey.

Consigli di targeting e creatività

Per ottenere risultati concreti su Google Discover, è essenziale combinare un targeting preciso con una creatività efficace. Di seguito ti condivido le strategie che, nella mia esperienza, hanno portato i migliori risultati.

Targeting: come raggiungere il pubblico giusto

Google Discover non permette il targeting per parole chiave come nella Search; si basa su segmenti di pubblico e segnali comportamentali.

Segmenti di pubblico personalizzati: puoi creare audience basate su interessi, dati demografici, intenzioni d’acquisto e comportamenti online. Ad esempio, se vendi prodotti fitness, puoi targettizzare utenti che hanno recentemente visitato siti di attrezzatura sportiva o cercato programmi di allenamento.
Remarketing: sfrutta la possibilità di raggiungere chi ha già interagito con il tuo sito o app, aumentando le probabilità di conversione.
Esclusioni: ricorda di escludere segmenti poco rilevanti per evitare sprechi di budget (ad esempio, utenti che hanno già acquistato di recente).

Un esempio concreto: un cliente del settore automotive ha segmentato il pubblico includendo utenti interessati a “auto ibride” e “mobilità sostenibile”, ottenendo un tasso di interazione superiore del 35% rispetto a un targeting generico.

Creatività: come distinguersi nel feed

La creatività è il vero elemento differenziante su Google Discover. Ecco alcuni consigli pratici:

Immagini autentiche e contestualizzate: evita i classici stock photo, prediligi visual che raccontano una storia e rispecchiano il brand.
Testo breve e diretto: il titolo deve essere incisivo, la descrizione deve amplificare il messaggio senza risultare prolissa.
Personalizzazione: adatta la creatività ai diversi segmenti di pubblico, variando immagini e messaggi.
Sperimenta con A/B test: prova diverse combinazioni di immagini, titoli e descrizioni per individuare le varianti più performanti.
Storytelling: utilizza il potere della narrazione, anche in poche righe, per creare una connessione emotiva. Ad esempio: “Scopri come Mario ha rivoluzionato la sua routine grazie ai nostri integratori naturali.”

Ricorda che, secondo i dati di Google, gli annunci Discovery con immagini di qualità ottengono in media un tasso di clic superiore del 20% rispetto a quelli con immagini generiche.

Analisi dei risultati

Uno degli aspetti più importanti nell’ottimizzazione delle campagne ADV su Google Discover è la misurazione delle performance. In questa sezione ti mostro come monitorare e interpretare i dati per prendere decisioni informate.

Principali metriche da monitorare

CTR (Click-Through Rate): indica la percentuale di utenti che hanno cliccato sull’annuncio rispetto alle visualizzazioni. Un CTR basso può suggerire che la creatività non è abbastanza accattivante.
CPM (Costo per Mille Impression): utile per valutare la competitività e la pressione pubblicitaria nel settore di riferimento.
CPC (Costo per Click): aiuta a capire la sostenibilità della campagna rispetto al budget disponibile.
Conversion Rate: fondamentale per misurare l’efficacia in termini di lead o vendite generate.
View-Through Conversions: conversioni avvenute dopo aver visualizzato (ma non cliccato) l’annuncio, che su Discover possono essere rilevanti.

Strumenti di analisi consigliati

Per una visione completa ti consiglio di integrare:

Google Ads: dashboard nativa per monitorare campagne, gruppi di annunci e creatività.
Google Analytics 4: per tracciare il comportamento post-click e le conversioni sul sito.
Looker Studio: per creare report personalizzati e condivisibili con il team o i clienti.

Ottimizzazione continua

L’ottimizzazione deve essere un processo costante. Ti consiglio di:

Analizzare i dati settimanalmente, individuando pattern e anomalie
Sospendere le creatività meno performanti, reinvestendo il budget sulle varianti migliori
Testare nuove audience e segmenti di pubblico per ampliare la reach
Monitorare la frequenza di visualizzazione per evitare la saturazione dell’utente

Esempio pratico: in una campagna per un e-commerce di abbigliamento, abbiamo notato che le immagini con modelli in contesti urbani avevano un CTR del 2,4%, mentre quelle con sfondi neutri non superavano l’1,2%. Sostituendo le creatività, il costo per acquisizione è diminuito del 18% in due settimane.

Errori da evitare

Nonostante le grandi potenzialità, molte campagne su Google Discover falliscono a causa di errori ricorrenti. Ecco quelli che, secondo la mia esperienza, possono compromettere i risultati e come evitarli.

1. Sottovalutare la qualità delle immagini

Immagini poco curate, tagliate male o non ottimizzate per mobile possono ridurre drasticamente le performance. Investi tempo nella produzione di visual ad hoc e verifica sempre l’anteprima prima della pubblicazione.

2. Targeting troppo ampio o troppo restrittivo

Un targeting generico rischia di disperdere il budget, mentre uno troppo restrittivo limita la reach. Il consiglio è di partire da segmenti “ampio ma rilevanti” e affinare progressivamente sulla base dei dati raccolti.

3. Non testare abbastanza creatività

Affidarsi a una sola variante di annuncio